PORTADA
10
04.2013
perceptual de nuestro cerebro se tendrá que deconstruir,
desactivar y reorganizar la interpretación basada en te-
mor hacia una percepción de la inseguridad que se basa
en probabilidades y la gestión del riesgo. Esta es la pers-
pectiva que funciona en el trading. El problema es que
la estructura de pensamientos sobre la inseguridad y el
miedo se ha convertido en nuestro guión histórico que di-
rige nuestra percepción de los mercados y lo que proyec-
tamos en ellos. Con lo cual, lo que estamos haciendo en
realidad es operar las creencias sobre nuestra capacidad
de gestionar la incertidumbre. En
este momento las suposiciones so-
bre el miedo y el riesgo a los cuales
nuestro cerebro se había adaptado
se convierten en creencias limitado-
ras que realmente nunca hemos re-
visado. Pasan al segundo plano de la
conciencia y contaminan la percep-
ción sin que nos diéramos cuenta.
De la Teoría a la Sala de Negocios
Veamos cómo se comporta esta teo-
ría en el trading.
Jim es un trader que es un verda-
dero científico espacial con conoci-
mientos profundos de los sistemas
informáticos, la aeronáutica y la in-
geniería mecánica. Ahora es abogado especializado en
las leyes de la propiedad intelectual. En las simulaciones
de trading se reflejan sus pensamientos claros y el estado
mental imparcial que podríamos esperar de una perso-
na con este nivel de formación y experiencia profesional.
Sin embargo, cuando está operando en los mercados y el
factor riesgo entra en escena, Jim no es capaz de “ver”
todas las opciones y patrones que se reflejan en sus grá-
ficos e indicadores. Su formación ha sido fuertemente
inclinada hacia la seguridad en vez de enfocar la gestión
del riesgo y de la incertidumbre (so-
lamente hay que tener en cuenta las
vidas de las personas involucradas y
los costes del equipo que estaban en
juego basándose en sus calculacio-
nes). Su formación no le dio la op-
ción de perder. Pensemos en todas
las ocasiones durante nuestra infan-
cia que hicieron hincapié en “no co-
meter errores” y sacar notas altas en
lugar de fomentar el aprendizaje.
Más adelante en su vida profe-
sional de ingeniero le formaban a
“sobre-optimizar” y asegurarse de
que la estructura no fallase. ¿Se da
cuenta del prejuicio oculto? Esta for-
mación se convirtió en algo habitual
para Jim y pasó al segundo plano de
su conciencia. Este prejuicio ocul-
to está influyendo la manera como
percibe el mundo. La inseguridad
para él es lo mismo que el miedo a
equivocarse. La suposición que se
Lo que ocurre si no tratamos el miedo: El por ciento de los traders pierde dinero porque no saben cómo con-
quistar su miedo. Dejando las emociones fuera no es una opción. En cambio hay que diseñar las emociones
adecuadas para crear una mente de trader.
Fuente:
G3)
El Coste de un Modo de Pensar Basado en el Miedo
Estado
emocional
Estado mental
(nuestros
pensamientos)
perceptual (lo que
consideramos posible)
Las acciones
que tomamos
(el trading)
La realidad
que creamos
(beneficios y perdidas)
Regulación
emocional
Círculo de
retroalimentación
El gráfico describe la diferencia entre el estado mental de un trader perdedor y un trader ganador.
Fuente:
G4)
Reconstruyendo la Mente de Trader
Modo de pensar emo-
cionalmente ajustado,
tranquilo y concentrado
Modo de pensar
impulsivo y basado
en miedo
Tradingirracional
Ciego al diálogo interno
Trading atento
Dominio del diálogo interno
Inconsciente de otro potencial
Soberano (disciplina)
Estado Mental de un Perdedor
Estado Mental de un Trader
Sabio
(imparcial)
Guerrero
(coraje)
Pasión
Paciencia
Crítica interna
como una fuente
de las creencias
limitadoras
Voz adaptada
reaccionando
al impulso de
miedo
