79 / 90
PERSONAS
79
Hay que aprender a centrarse en la visión
global e ignorar a los detractores y al ruido
Chignell: ¿Cómo se siente cuando una operación va en su
contra?
Gross:
Muchas operaciones acaban en pérdidas y, por
supuesto, viéndolas aisladas no me sientan bien. Por
ello, trato de no pensar mucho en ninguna operación in-
dividual. Siguiendo el sistema me siento bien aunque el
sistema tenga muchas pequeñas pérdidas. Sería impo-
sible tener ganancias sin alguna pérdida en el camino.
Mi estrategia en realidad se traduce en cerrar más ope-
raciones con pérdidas que ganadoras, lo cual a veces es
chocante para la gente. El truco está en que ganamos
porque mantenemos las pérdidas pequeñas. Las pérdi-
das son el precio por entrar al mercado o el coste de
hacer negocios. A las posiciones ganadoras se les per-
mite crecer tanto como les sea posible, pero cortamos
las pérdidas rápido.
Sin embargo, es agradable ganar en el largo plazo.
Contrariamente a la opinión popular, las pérdidas son
parte del proceso hacia el éxito. Fíjese en los deportes,
por ejemplo. El dolor a corto plazo y los contratiempos
son a menudo parte de un proceso de crecimiento más
grande. El trading es una maratón, no un sprint. Si tu-
viera que resumir mi sentimiento acerca de la realización
de pérdidas, diría que me encanta tomarlas porque me
encanta el sistema. Si no cerramos las pérdidas cuando
son pequeñas, entonces tienen el potencial de convertir-
se en grandes pérdidas. Así, que cerrar muchas pérdidas
pequeñas son parte del sistema.
Chignell: ¿Cómo se siente cuando una operación va a su
favor?
Gross:
Me siento satisfecho y contento cuando las ope-
raciones finalmente se hacen rentables a medida que el
sistema las va cerrando. Me gusta esta sensación y es la
recompensa por cerrar pequeñas pérdidas. Pero, me gus-
ta incluso más cuando la operación rentable se vuelve
exponencialmente rentable. Me siento como un surfista
en la cresta de la ola. Al igual que en los deportes que
requieren ciertas condiciones especiales del entorno o
naturaleza, como el esquí o el surf, se puede necesitar
esperar un montón de tiempo. En los mercados, como
en la naturaleza, se recompensa la paciencia, el respeto
y el estudio.
Me encanta montar en las olas hasta que el sistema
indica la salida. Estoy feliz porque mis clientes actua-
les no me llaman para indicarme que recoja ganancias
de las operaciones con alta rentabilidad antes de que
el sistema lo indique. Significa, que hemos comunicado
bien, que confiamos el uno en el otro, y que estamos
en la misma página, lo cual es importante en cualquier
relación.
Disfruto tanto de las operaciones ganadoras como de
las muchas pequeñas pérdidas, porque todas son parte
del sistema. Aunque me siento recompensado y satisfe-
cho con las operaciones ganadoras.
Chignell: ¿Cómo han cambiado sus sentimientos a lo largo
de su carrera como trader?
Gross:
Antes de usar la negociación sistemática o la ges-
tión de dinero de los clientes, pasé mucho tiempo estu-
diando y jugando con las estrategias de mercado. Me
parecía importante estar en lo “correcto”. Concentré en
cada entrada mi atención y emociones, en lugar de apli-
car un sistema general. Supongo que quería saber el fu-
turo de los mercados. Por supuesto, era y es !un juego
de tontos! Por lo general sólo es rentable para los escri-
tores de boletines o algún otro tipo de cabezas parlantes
bien pagadas. Tal vez ésta es la diferencia entre los ope-
radores y los analistas. Tal vez los analistas encuentran
la satisfacción en la previsión o tratando de mirar hacia
el futuro. Un buen trader por el contrario se debe centrar
en el funcionamiento de un sistema repetible que tenga
esperanza matemática positiva sin necesidad de conocer
o hablar sobre el futuro.
Conocer el futuro es imposible. El mundo y los mer-
cados están siempre en un estado de incertidumbre.
Creo que, es común que la gente se involucre con los
mercados y quieran tratar de eliminar esta incertidum-