COLUMNA
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05.2013
un mecanismo de protección importante y valioso. La
pregunta clave en cambio es, ¿qué es lo que un trader
particular encuentra importante o sin importancia?
Existen diferentes factores que influyen nuestra
cognición y en consecuencia nuestras acciones. En primer
lugar están nuestros valores. Por ejemplo, cuando un niño
aprende de sus padres que el dinero destruye el carácter (o
que las personas ricas suelen ser fraudulentas o que uno
tiene que trabajar duro para ganarse la vida), significa que
el trading no es compatible con nuestros valores porque no
existe lugar donde se gane más dinero en tan poco tiempo
como en los mercados financieros internacionales. Hay
que entender que sentirse queridos y respetados es una
necesidad básica para los seres humanos. Esta necesidad
se puede expresar de diferentes maneras, pero siempre
está vinculada a algún sentimiento. Con lo cual, este trader
que aprendió de pequeño que tener mucho dinero equivale
a ser una persona mala, habrá internalizado un programa
que se opone inconscientemente al éxito duradero en el
trading. Probablemente el trader ni esté consciente de eso
y sigue buscando soluciones para mejorar sus estrategias
de trading. Un trader profesional, en cambio, sabe que
tiene que buscar la solución dentro de si mismo y por este
motivo, los traders profesionales practican entrenamiento
mental como los deportistas profesionales.
El mero hecho de que el 90 por ciento de los traders
está perdiendo dinero en el trading muestra que el
entrenamiento mental es una disciplina descuidada.
Si quiere convertirse en un trader profesional tendrá
que desarrollar sus propias habilidades mentales. El
entrenamiento mental permite reconocer los valores
inconscientes que prohíben el éxito y transformar los
sentimientos subyacentes. Las creencias erróneas no
se pueden eliminar fácilmente porque los sentimientos
vinculados a ellas originan nuestras acciones. Los
sentimientos son una forma de energía y no es posible
extinguir energía, solamente podrá ser transformada .
«
La Clave del
Éxito es “Interior”
»
No existe aquello que llamamos “la realidad”, dijo la
conocida formadora de directivos Vera F. Birkenbihl cuando
hablaba sobre la realidad, la cognición y sobre la costumbre
de complementar situaciones que vivimos mediante
experiencias del pasado, mayoritariamente de la infancia.
Todas las impresiones que percibimos diariamente durante
las horas del trading mientras que estamos delante de las
pantallas no son la realidad sino nuestra propia cognición.
Aquellos que ejercen la tarea del trading como un negocio
profesional, analizan el mercado siguiendo su plan de
negocio. Los diferentes métodos que existen básicamente
se pueden dividir en dos grupos principales. Los traders del
primer grupo prefieren el análisis fundamental e invierten
muchas veces a largo plazo. Los del segundo grupo son
los traders técnicos, normalmente con preferencia en el
corto plazo. Dentro de este grupo quiero resaltar aquellos
que siguen la “Mecánica del Mercado” (este método de
trading, en alemán “Markttechnik”, fue desarrollado por el
trader alemán Michael Voigt), una especialidad relacionada
con el análisis técnico. Un analista técnico trata e deducir
los futuros movimientos de los precios mediante las
investigaciones de los movimientos del pasado teniendo en
cuenta el comportamiento de los diferentes participantes
en el mercado.
A pesar de todas las posibles maneras de analizar el
mercado, jamás debemos olvidar que todo lo que vemos
lo percibimos a través de nuestra propia cognición
selectiva. Siempre vemos el mundo como creemos que
es. Es un procedimiento simple: Toda la información que
recibimos se divide inconscientemente en información
con y sin importancia. Únicamente percibimos la que
consideramos importante, nuestro consciente ignora
toda la información sin relevancia. Imaginémonos el
efecto si gestionáramos conscientemente todos los bits
de información que nos llegan en este mismo instante.
Nuestra mente sufriría un colapso a causa de tanta
información. Con lo cual, la percepción selectiva es
Thilo C. Herr trata bloqueos mentales y sus soluciones. Muchos años de experiencia
le han proporcionado los conocimientos de cómo valores erróneos pueden influenciar
el éxito de un trader. Es editor de la herramienta para el entrenamiento mental para
traders intradía „Der Mentale Trader“ (en alemán) y trabaja como mentor privado.
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